„Ein guter Verkäufer verkauft auch einem Eskimo noch einen Kühlschrank.“ Diesen Spruch hast du sicher schon mal gehört. Früher war dieser Satz vielleicht Ausdruck von Erfolg: Hauptsache verkaufen, unabhängig davon, ob das Produkt wirklich gebraucht wurde und zu dem Gegenüber passt. Doch die Zeiten haben sich geändert.
Heutzutage sind echte Verbindungen der Schlüssel zum Erfolg. Verkaufen bedeutet nicht mehr nur „überzeugen“. Viel wichtiger sind Fragen wie: Was braucht mein Gegenüber? Kann ich wirklich helfen? Und will ich das auch?
Viele Selbstständige tun sich genau damit schwer, obwohl sie ihre Methode und Angebote lieben. Oft bleibt die Vorstellung vom Kunden vage – ein „die da draußen“.
Die Folge? Das Verkaufen wird mühsam. Die Worte fließen nicht, und Unsicherheit schleicht sich ein. Warum? Oft, weil der Fokus auf der Methode liegt und vergessen wird, dass da ein Mensch gegenübersteht. Dabei kann die einfachste Frage den Unterschied machen: „Wie kann ich dir helfen? Was brauchst du gerade?“ Ein wirklich gutes Verkaufsgespräch beginnt damit, dass du deinen Wunschkunden genau kennst. Wenn du weißt, was ihn bewegt, wird aus dem Verkaufen ein Dialog. Auf einmal löst du nicht nur ein Problem – du zeigst, dass du verstehst.
Ein Großteil meiner Speakerinnen macht dies intuitiv richtig. In einem Interview denkt niemand ans Verkaufen, sondern spricht über die Herausforderungen und Erfahrungen des Alltags. Hier entsteht ein Moment echter Verbindung. Die Zuschauer fühlen sich verstanden und inspiriert. Wer mehr will, kann den nächsten Schritt gehen – ohne Druck, sondern durch eine Einladung.
Interessiert an deinem nächsten Schritt als Speakerin? Nach über 34 organisierten Online-Kongressen mit mehr als 1.000 Speakerinnen und Speakern weiß ich, wie du als Expertin wahrgenommen wirst und durch authentische Gespräche Vertrauen schaffst.
In meinen Speaker-Angeboten erfährst du, wie du dich optimal präsentierst, die richtigen Verbindungen knüpfst und so entspannt verkaufst. Hier findest du alle Infos.